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商业零售人必须要回答的问题:未来到底如何发展?

来源:未知       作者:admin       时间:2020-09-15 16:56

充分竞争的零售行业面临系统转型的最关键,也是最难的三年,企业一把手要认认真真思考未来了。

 

澳门六会彩资料图片2020年 存量运营时代已来,以消费者价值为导向+“美好生活”的高质量发展是必然趋势。企业也重新意识到了团队的价值,并清醒地认识到:一切核心竞争力皆为自己的团队创造出的稀缺性。本来有三年时间可以留给优秀的企业,但一场突如其来的疫情,让转型提速了至少一年。那么企业如何厘清整体战略布局的思路、如何走出新的格局呢?

 

澳门六会彩资料图片2020年 简要说下三年内的市场环境会发生的变化:

 

1、传统零售行业迭代率会提速2~3倍,城市级别越低,衰减速率越低。购物中心和传统百货业面临巨大泡沫挤出,其中购物中心和小型百货最先退出市场;

 

澳门六会彩资料图片2020年 2、通过兼并重组,中国商业版图会呈现TOP10零售企业集中度大幅提升,10个省份会出现强区域为王的局面,一半以上的省份没有本省的零售龙头企业;

 

澳门六会彩资料图片2020年 3、北上深商业的发展会突飞猛进,主商圈呈现多元化,前50的城市商圈会出现一家独大全客层,副商圈会逐渐定位客层分化。主商圈会有三家头部企业,副商圈会出现一家独大企业,其他城市则只会出现一个主商圈;

 

4、消费者会加速阶层分化,会加速提升理性购买,包括目的性购买和价值冲动随机性购买,大比例降低非价值性冲动购买。随机性的品类和业态按照不同的年龄层划分,会形成不同的消费趋势,同时催生新型业态,但这些新兴业态80%是巨头进行供应链整合出来的。男士消费比例会上升;

 

澳门六会彩资料图片2020年 5、化妆品,女装,餐饮,社交业态,运动,鞋会持续增长,但品牌会面临50%更迭,新增品牌其中大部分来自国外,一小部分来自本土。5-10个省份会出现零售企业作为经销商的雏形,优质品牌直营下沉会非常难;

 

6、核心运营团队薪酬水平在不断提升,精英人才职业经理化越发明显,但整体企业总用工成本下降,大量数字化和组织变革发挥了关键提升效率优化成本的作用;

 

7、科技和资本会发挥重要推动零售行业转型升级的深层次力量。

我们对零售行业整体判断是剩者为王。给想活下来的零售企业提5点建议:

 

澳门六会彩资料图片2020年 1、积极拓展可以增加现金流的增量业务,现金流为王,做好失败的心理预期,集团上下要有容错澳门六会彩资料图片2020年;

 

澳门六会彩资料图片2020年 2、积极做好以激活存量业务为核心的三年系统升级投入,重点在具备身体素质好的行业精英核心团队的培养&搭建和团队稳定机制上,提高系统赋能能力,注意行业内没有现成的人才,人才需要引进加迭代培养。同时倒逼法人治理结构升级和组织效率升级;

 

3、大力增加长周期成本可控负债,有实力企业积极并购可以系统赋能优秀地段自持物业。行业懂未来零售,而不是渠道评估和风险规避的第三方法律/会计/FA机构极度缺乏,要并购双方自己用心用力先完成认知再去协同;

 

澳门六会彩资料图片2020年 4、做好2-3年利润下降的心理准备,力争3年内恢复2019年的水平;

 

5、加强澳门六会彩资料图片2020年建设,让文化形成清晰的可迭代的业务流程和制度,并清晰的让品牌&供应商,消费者,员工感知到差异化。

 

希望大家,只争朝夕,阳光奋起。不犹豫,不怀念,不内耗,真面对!毕竟,留给想做事的企业时间真的不多了!

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