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商业地产招商如何做?商业地产招商真的没有那么难!

来源:商业落地咨询       作者:飙马中国       时间:2020-06-15 16:13

随着中国经济的发展,消费升级和住房公司的转型,商业房地产近年来发展迅速。但是在飞速发展的同时,也带来了一系列问题。 均质性,泡沫,网络影响等已导致商业房地产出现问题,例如难以吸引投资,高空置率或理想企业无法招募和使企业不满意。 许多商业项目在开业时就繁荣起来,一年后,商人接连撤离,最终成为“空城”。 启用操作后,一方面存在操作问题,但根本原因通常是投资问题。

我该如何招聘所需的业务? 我们如何避免成为“空城”? 我们如何才能继续赚钱? 只要在开放的初期就做好这五个方面,就不会有问题。

一、项目前期策划和准确定位。

没有计划,没有投资。 首先,我们必须弄清项目的定位。 如果没有预先安排和计划,没有明确的主题和品牌形象,那么投资促进势必会很混乱。 项目定位的完成可以阐明项目的经营特点和经营理念,从而明确项目的目标客户群,项目投资品牌的等级要求和格式要求。 例如,如果项目定位以休闲和娱乐为特征,则投资促进必须在餐饮,酒吧,游乐场和剧院行业中努力工作。

定位明确后,有必要围绕定位进行格式规划。 作为一种新型的商业形式,大型购物中心促进体验式购物而不是有目的的购物。 格式不仅是零售,而且还包括餐饮,娱乐,文化和教育,医疗保健和服务。

以下四个原则在业务格式的业务合并计划中很常见:1、业务类型的相似性;2、业务类型的互补性; 3、同类产品价格的异同;4、明确主流产品定位。

目前,购物中心的共同定位可以分为“主题定位”和“综合定位”。 主题定位是指最大化某种类别产品的集合,并在此类产品中获得最丰富的优势; 全面定位是指通过一站式服务集成多种功能格式并为客户创造便利的策略。 当前,中国许多城市的购物中心同质化非常严重,装修越来越豪华,房客越来越相似,这加剧了购物中心在商业界的恶性竞争。 为此,将来购物中心将通过增加主题特征的布局来增加自身的特色并吸引客流,这将成为一种趋势。

二、合理的建筑规划方案。

满足商业需求的建筑计划是投资的基本条件。 商业项目开发的正确顺序是在构建计划之前先制定商业计划,许多开发人员常常忽略了这一重要步骤,因此最终的建筑计划计划很难满足企业的房地产需求。

例如,超级市场的负载需要为1吨,电影院的高度至少需要10米,依此类推。 因此,如果能够在规划设计阶段弄清主店商家,就可以避免招商引资过程中面临的大量工程整改,可以节省成本,而且可以确保开业。

投资促进不应局限于投资促进的时间和环节,而应从建设计划阶段就参与商业项目开发的全过程。 在建设规划阶段,必须从租户的角度看问题,从租户的角度查找,分析和解决问题。 以这种方式创建的“作品”可以最大程度地提高租户的认受性,从而从根本上解决招商难的问题。

第三,建立品牌资源数据库,为招商引资提供资源保护

许多购物中心项目无法有效完成投资目标的大部分原因是品牌商资源不足。 为此,否则它将不得不在中介机构的帮助下花费更多的投资费用来介绍品牌商人,否则将是调整计划并降低对品牌等级的要求。 因此,有效品牌资源的储备和积累已成为成功促进该项目投资的关键因素。

总体而言,品牌资源管理需要三个步骤。 品牌收藏-品牌评估-品牌库维护。

第一步:品牌收集,收集的主要目的是收集新品牌并更新旧品牌的信息。 收集品牌时,必须充分识别品牌和客户的特征,尤其是关键信息,例如品牌定位,消费者群体和财产要求(楼层高度,负载,煤气,供水和排水等),以及 品牌管理方的信息和品牌在当地类似商业项目的开业。

第二步:品牌评估,不能说品牌信息的收集工作已经结束,更重要的是结合自身业务项目的需求和品牌要求,对品牌进行相应的评估,并提出“ 在品牌定位上标记“样式”是否与项目定位一致,是否可以满足项目的属性要求等,以锁定目标品牌。

第三步:维护品牌库,根据收集到的品牌信息和品牌评价结果,建立品牌资源库,形成合格品牌清单,作为项目投资的重要依据。 同时,已经进入数据库的旧品牌也需要不断收集新信息并更新品牌信息。 为了便于招商过程中的查询和比较分析,需要根据业务的形式和类型对品牌库进行分类和管理。

例如:万达品牌资源分类管理

万达对品牌资源的定义和管理非常明确。万达集团商务部从该集团的战略合作伙伴中选择了70%的主要和次要商店。万达的战略合作伙伴通常是该国格式中的前三个品牌。小商店的其余30%的投资促进任务由接管该项目的商业管理公司完成。在企业管理公司负责的30%的投资中,60%选自必胜客和味千等30个战略合作伙伴品牌,其余2-3%则选自大约100个国家连锁品牌。选择。四,经验丰富的交易团队

在项目推向市场的过程中,投资团队占据不可动摇的位置,这是将产品推向市场的最接近步骤。因此,一支高素质,高执行力的投资团队尤为重要。不仅要求团队成员具有专业经验,还需要强大的执行力和良好的团队合作能力。

要拥有这些,一个需要通过实践积累,而另一个则需要团队培训。漫长的人才培训过程至少需要5年或更长时间,这绝不是一朝一夕的事。但是,当前商业房地产开发项目的快速增长远远快于商业房地产人才培训的速度。因此,一些开发人员还必须依靠外部专业团队。选择这样的团队应该从他们过去的表现,人员素质和经营理念进行评估和选择。

三、本店第一。

关于该行业购物中心的生存状况,流行的说法是“没有大户不稳定,没有小户还没有生存”。所谓的大购物中心是主要商店。作为购物中心的核心引擎和主要承租人,主要商店必须具有较高的知名度,较高的品牌效应,良好的信誉和强大的客户收集能力。总店的成功投资成功了一半。

然而,随着商业项目的严重同质化以及电子商务对实体零售业务的影响,一般的主要商店,尤其是超级市场和百货商店,并未发挥应有的主要商店的作用,并且也减缓了其扩张速度 。因此,对于商业房地产的商业投资,不仅要使用沃尔玛,屈臣氏,肯德基等传统形式的商业资源,还要满足不同主题的商业项目的目标品牌资源。是投资的制胜法宝。在成功进行投资促进的背后,必须采取一系列措施,例如准确定位,有效规划和建立品牌资源以及建立领先商店。

文章来源:商业落地咨询

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